Dit is waarom je juist NIET kiest voor een aankoopmakelaar (en waarom dat een gemiste kans is)

In Nederland schakelen veel mensen bij de verkoop van hun woning een makelaar in, maar bij het aankopen van een huis lijkt de stap naar een aankoopmakelaar minder vanzelfsprekend. Onderzoek van Funda (augustus 2024) toont dat een groot aantal mensen geen toegevoegde waarde ziet in een aankoopmakelaar. Maar hoe komt dat? En wat levert een aankoopmakelaar écht op? In deze blog bespreken we de redenen om géén aankoopmakelaar in te schakelen – en laten we juist zien waarom het slim is om dat wel te doen.

“Waarom heb ik een aankoopmakelaar nodig? Ik zie de toegevoegde waarde niet.”

Voor meer dan de helft van de respondenten (57%) die twijfelen aan de noodzaak van een aankoopmakelaar, lijkt het nut ervan niet meteen duidelijk. Veel kopers realiseren zich pas tijdens het aankoopproces hoe waardevol de ondersteuning van een aankoopmakelaar kan zijn. Van het begeleiden van onderhandelingen tot het uitzoeken van juridische en bouwkundige zaken – het zijn zaken die de aankoopmakelaar beheerst. En de cijfers zijn er: eerdere kopers die gebruikmaakten van een aankoopmakelaar bevelen deze vaak aan anderen aan. De ervaring van een eerdere transactie weegt zwaar mee en laat zien dat kennis en begeleiding in dit proces een groot verschil kunnen maken.

“Maar wat doet een aankoopmakelaar eigenlijk?”

Opvallend is dat 7% van de potentiële kopers simpelweg niet weet wat een aankoopmakelaar doet. Een belangrijke taak voor aankoopmakelaars is dus hun toegevoegde waarde duidelijk overbrengen. Onderhandelingsvaardigheden zijn slechts een deel van het plaatje. In de praktijk biedt een aankoopmakelaar expertise op lokaal niveau, inzicht in prijzen, en ondersteuning bij de onderzoeksplicht van de koper. Dit is vooral waardevol in markten waar woningen snel van eigenaar wisselen en men vaak onder druk staat om beslissingen te nemen. Veel kopers weten niet dat aankoopmakelaars transacties soms zelfs tegen een lagere prijs kunnen afronden dan kopers zelf.

“Een aankoopmakelaar is te duur – ik bespaar liever op die kosten.”

Hoewel de kosten een barrière kunnen zijn, vergeten veel mensen dat het inschakelen van een aankoopmakelaar juist een waardevolle investering is. In plaats van achteraf spijt te hebben door een te hoge prijs of onverwachte gebreken, helpt een aankoopmakelaar je een goed geïnformeerde en verantwoorde keuze te maken. Bovendien wordt de makelaarsvergoeding doorgaans pas bij een succesvolle aankoop betaald, waardoor je als koper niet voor verrassingen komt te staan. En vergeet niet dat een aankoopmakelaar de markt door en door kent en precies weet wanneer een bod passend is of juist te hoog.

“Ik kan toch zelf onderhandelen? Daarvoor heb ik geen aankoopmakelaar nodig.”

Het klopt dat onderhandelen niet voor iedereen een reden is om een aankoopmakelaar in te schakelen, maar het gaat om meer dan alleen de beste prijs. Een aankoopmakelaar kent de marktontwikkelingen en weet hoe andere kopers zich gedragen. Ze kunnen ook adviseren over voorwaarden, zoals ontbindende clausules of bouwkundige keuringen, die net het verschil maken in het koopproces. Daarnaast is een aankoopmakelaar ervaren in emotieloze onderhandelingen, wat voor veel kopers lastig blijkt wanneer ze hun droomhuis op het oog hebben.

“Waarom persoonlijk contact het verschil maakt.”

In een markt waarin huizen snel wisselen van eigenaar, is persoonlijk contact belangrijker dan ooit. Een aankoopmakelaar werkt vaak met een persoonlijke aanpak en kan een klankbord zijn in de aankoopfase, wat kopers geruststelt. Persoonlijk contact verlaagt de drempel om advies te vragen en zorgt ervoor dat kopers zich begrepen voelen in hun zoektocht.

Wel een aankoopmakelaar aan je zijde?

Of je nu overtuigd bent of nog twijfelt: het is goed om te overwegen wat een aankoopmakelaar voor je kan betekenen. Het risico dat je zonder aankoopmakelaar duurder uitkomt of belangrijke aspecten mist, is aanzienlijk. Denk aan de hoge prijzen, de competitie, en het snelle schakelen dat bij de huidige woningmarkt komt kijken. Een aankoopmakelaar is daarbij niet alleen je adviseur, maar ook je strategische partner. Dat maakt de keuze voor een aankoopmakelaar meer dan waard – en voorkomt dat je belangrijke kansen misloopt.

Benieuwd wat een aankoopmakelaar voor jou kan betekenen? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek en ontdek zelf de voordelen van onze expertise.